Как работает Яндекс Маркет — калькулятор юнит-экономики

Калькулятор повторяет логику расчётов Яндекс Маркета согласно документации: витринная цена → комиссия за размещение → логистика и хранение → комиссия за выплату → налоги → прибыль.

1. Цены и скидки

Ваша цена (цена в каталоге) — цена, по которой товар стоит у вас в каталоге, до любых скидок. От неё считается последняя миля (доставка покупателю).

Ставка на буст продаж, % — рекламная услуга («Услуги по продвижению на Сервисе Яндекс Маркет», vendor_terms, п. 2.4 и 3.3). В кабинете Маркета у буста две стратегии — выбор делается в поле «Тип ставки буста».

1. Процент от цены товара (CPA). Платите фиксированный процент от Вашей цены за каждый «бустованный» доставленный заказ. Аукцион второй цены: списываемая ставка ≤ назначенной.
2. Доля расходов от оборота (ДРР, Автоуправление). Маркет автоматически управляет ставкой и списывает указанный процент со всей выручки выбранных товаров.

В обоих режимах буст — это отдельный расход, который вычитается из выплаты, а на саму витринную цену не влияет. Если хотите смоделировать снижение цены через ценовую стратегию (когда товар не попадает в акции из-за высокой цены, см. подсказку Маркета: «Буст продаж автоматически снизит цену за счёт ставки — не более чем на 30%»), — впишите нужную витринную цену вручную, и доп. скидка пересчитается.

CPA списывается только за продажи через буст, ДРР — со всех продаж. В калькуляторе для упрощения берём «худший случай»: расход начисляется на каждую проданную единицу.

Скидка за счёт Маркета, % — скидка, которую вы предоставили покупателю в Совместной акции Маркета (промокоды, программы лояльности и т. п.). Применяется к цене после буста. Базовая комиссия за размещение считается от Рц (то есть до этой скидки), налоги и выплата — от того, что фактически заплатил покупатель.

Витринная цена (Рц), ₽ — то, за что покупатель купит товар. По умолчанию = Ваша цена × (1 − буст%) × (1 − доп. скидка%). Поле редактируется напрямую: если впишете значение вручную, «Дополнительная скидка за счёт Маркета» пересчитается автоматически из разницы с ценой после буста.

Как компенсируется скидка через баллы Маркета.
Согласно Условиям предоставления скидок и премий (п. 6–7), скидка покупателю в Совместной акции возвращается продавцу баллами 1:1. Баллы автоматически списываются на оплату услуги по размещению — но не более 99 % её стоимости. Остаток баллов выплачивается продавцу деньгами как Премия.

2. Что считается от витринной цены (Рц до доп. скидки)

• Комиссия за размещение = Рц × (тариф_размещения − скидка_за_быструю_отгрузку); далее уменьшается на списанные баллы Маркета (≤ 99 %).
• Комиссия за выплату = Рц × процент_выплаты (1,6 % / 2,3 % / 2,8 % / 3,3 %).

3. Что считается от цены покупателя (после доп. скидки)

• Налоги — УСН 6 %, АУСН 8 %, УСН 6 % + НДС 5/7 %, или НДС 22 % — все считаются от того, что покупатель фактически заплатил.
• Выплата от Маркета — приходит на эту же сумму.

4. Что считается от Вашей цены (цены в каталоге)

• FBY/FBS: 5 % от P_catalog, но не больше 1000 ₽.
• Экспресс: 8 % от P_catalog, мин 100 ₽, макс 1500 ₽; крупногабарит (≥ 20 кг или Σ сторон ≥ 210 см) — 1500 ₽ фиксированно.
• DBS: последняя миля Маркета не применяется (доставляет продавец).

5. Комиссия Маркета

• Тариф размещения зависит от родительской категории, категории товара и модели (FBY/FBS/Экспресс/DBS). Подтягивается из marketplace-services-rates-01-04-2026.xlsx.
• Скидка за быструю отгрузку (только FBS): до 36 ч → −4 п.п.; до 28 ч → −7 п.п.
• Спецтариф для недорогих товаров (FBY/FBS): если витринная цена ≤ 300 ₽ и объём ≤ 5 л — фиксированный тариф 35 % (FBY) / 42 % (FBS) вместо комиссии и логистики; возвраты бесплатны.
• Списание баллов Маркета — баллы (= скидка покупателю в Совместной акции) уменьшают комиссию за размещение, но не более 99 % её стоимости. Остаток баллов идёт в Премию деньгами.
• Приём платежей: 0,12 ₽ за уникальный SKU в заказе. Для DBS не взимается, если оплата у курьера продавца.

6. Логистика и хранение

Средняя миля (с 01.04.2026) — доставка по объёму: 80 ₽ + 9 ₽/л (после 1 л) + 7 ₽/л (после 30 л) + 5 ₽/л (после 200 л), макс 5500 ₽. Применяется для FBY, FBS, Экспресс. Для DBS самостоятельно не применяется.

Последняя миля — см. раздел 4 выше.

Обратная логистика (возвраты/невыкупы) — средняя миля по объёму + 15 ₽ за обработку отправления.

Хранение (только FBY, с 01.05.2026):

• До 365 дней оборачиваемости — 0 ₽.
• От 366 дней — 1,25 ₽/л в день для одежды, обуви и аксессуаров; 3 ₽/л в день для остальных категорий.
• Грейс-период для новых товаров: 180 дн (одежда), 30 дн (крупногабарит ≥ 25 кг или Σ сторон > 200 см), 90 дн (остальные).

7. Комиссия за перевод выплаты

Считается от Рц. Зависит от выбранной частоты выплат (с 01.05.2026 все варианты — еженедельные, кроме ежедневного):

• Ежедневно — 3,3 %.
• Еженедельно, отсрочка 1 неделя — 2,8 %.
• Еженедельно, отсрочка 2 недели — 2,3 %.
• Еженедельно, отсрочка 4 недели — 1,6 %.

8. Налоги

Налоги считаются от цены, которую заплатил покупатель (после доп. скидки Маркета). Если выбран режим с НДС, сначала из суммы выделяется НДС, потом УСН считается от базы без НДС.

• УСН 6 % = цена × 6 %.
• АУСН 8 % = цена × 8 %.
• УСН 6 % + НДС 5 %: НДС = цена × 5/105; УСН = (цена − НДС) × 6 %.
• УСН 6 % + НДС 7 %: НДС = цена × 7/107; УСН = (цена − НДС) × 6 %.
• НДС 22 % (с 01.01.2026): цена × 22/122.

Налог начисляется только за выкупленные заказы (статус «Delivered»). На невыкупы налогов нет.

9. % выкупа

Процент заказов, которые покупатель выкупил (забрал) из всех оформленных. Остальные заказы уходят в возврат/отказ.

Для выкупленных заказов (статус «Delivered»): начисляются все расходы — комиссия, логистика, хранение, налоги.

Для невыкупленных заказов: платится только логистика — прямая доставка к покупателю + обратная логистика. Комиссии, налоги и реклама НЕ взимаются, так как товар не был передан потребителю.

9.1. Дополнительные расходы FBS / Экспресс / DBS

• Заказов в день (FBS) — для тарифа выезда курьера. 1–10 заказов: 500 ₽; 11–50: 350 ₽; 51–200: 150 ₽; 201+: 0 ₽. Цифра распределяется на все заказы дня. Если у вас 25 заказов — каждый стоит 14 ₽ за выезд курьера.
• Крупногабаритный товар (FBS) — если вес ≥ 25 кг или Σ сторон > 150 см: к 25 ₽ обработки добавится 10 ₽ за каждый кг объёмного веса.
• Дней хранения возврата — FBS / Экспресс: первые 5 дней бесплатно, далее 15 ₽/день за отправление. DBS: 15 ₽/день за хранение в ПВЗ начиная с 6-го дня. Расход распределяется только на невыкупы (1 − r).

9.2. Качество и риски (FBS / Экспресс / DBS)

Штрафы по индексу качества — это % от стоимости размещения товара, который списывается за опоздания и отмены по вине магазина (только при индексе качества < 98).

Штраф за опоздание на 1 день (мин 50 ₽, макс 2000 ₽):

• IQ 98–100: 0 %.
• IQ 95–97: 10 %.
• IQ 80–94: 15 %.
• IQ 0–79: 25 %.

Штраф за отмену по вине магазина (мин 150 ₽, макс 5000 ₽):

• IQ 98–100: 0 %.
• IQ 95–97: 50 %.
• IQ 80–94: 75 %.
• IQ 0–79: 100 %.

Калькулятор считает ожидаемое значение штрафа на 1 заказ: доля × штраф_за_событие. Это позволяет видеть стоимость риска заранее, а не постфактум. Чем выше доля опозданий и ниже IQ — тем больше «съедает» штраф из прибыли.

10. Полная цепочка расчета прибыли

Шаг 0: Витринная цена, баллы Маркета и Премия
Витринная_цена_до_доп_скидки (Рц) = цена_в_каталоге × (1 − min(буст_%, 30%))
Цена_для_покупателя = Рц × (1 − доп_скидка_Маркета_%)

Баллы Маркета (= размер скидки покупателю в Совместной акции):
Баллы = цена_в_каталоге − Цена_для_покупателя

Списание баллов и Премия (см. Условия скидок и премий, п.6–7):
Списано_на_комиссию = min(Баллы, 99% × Базовая_комиссия)
Премия_деньгами = Баллы − Списано_на_комиссию

Что от чего считается. Базовая комиссия — от Рц (до доп. скидки). Налоги и выплата — от Цены_для_покупателя. Премия идёт в выплату продавцу деньгами сверх цены покупателя.

Шаг 1: Комиссия за размещение
Базовая_комиссия = Рц × (тариф_размещения − скидка_за_быструю_отгрузку)
Комиссия_после_баллов = Базовая_комиссия − Списано_на_комиссию

Шаг 2: Логистика (FBY/FBS/Экспресс)
Объём_литров = (Д × Ш × В) / 1000, округление вверх
Средняя_миля = 80 ₽ + 9 ₽/л (после 1 л) + 7 ₽/л (после 30 л) + 5 ₽/л (после 200 л), макс 5500 ₽
Последняя_миля = Цена × 5% (FBY/FBS, макс 1000 ₽) или 8% (Экспресс, мин 100 ₽, макс 1500 ₽); крупногабарит Экспресс — 1500 ₽
Прямая_доставка = Средняя_миля + Последняя_миля
Обратная_логистика = Средняя_миля + 15 ₽ обработка
Логистика_на_заказ = Прямая_доставка + (1 − r) × Обратная_логистика
Логистика_на_проданную_единицу = Логистика_на_заказ / r

Шаг 3: Хранение (только FBY, с 01.05.2026)
До 365 дней оборачиваемости — 0 ₽.
От 366 дней — 1,25 ₽/л в день для одежды/обуви/аксессуаров; 3 ₽/л в день для остальных категорий.
Грейс для новых товаров: 180 дн (одежда), 30 дн (крупногабарит ≥25 кг или Σ сторон >200 см), 90 дн (остальные).

Шаг 4: Комиссия за приём и перевод платежей
Приём платежей: 0,12 ₽ за уникальный SKU в заказе (для DBS не взимается, если оплата у курьера продавца).
Перевод выплаты: Рц × тариф_частоты_выплат (1,6% / 2,3% / 2,8% / 3,3% — отсрочка 4/2/1 неделя или ежедневно).

Шаг 5: Налоги
НДС = Цена_для_покупателя × ставка_НДС / (100 + ставка_НДС)
УСН = (Цена_для_покупателя − НДС) × 6% (или 8% для АУСН)
Налоги_итого = НДС + УСН

Шаг 7: Выплата от Маркета (до налогов)
Выплата = Цена_для_покупателя + Премия_деньгами − Комиссия_после_баллов − Приём_платежей − Логистика_на_проданную_единицу − Хранение − Перевод_выплаты

Шаг 8: Выплата после всех вычетов (на 1 проданную единицу при 100 % выкупе)
Выплата_после_налогов = Выплата (Шаг 7) − Налоги_итого

Шаг 9: Чистая прибыль на 1 проданную единицу (r = 100 %)
Прибыль_на_единицу = Выплата_после_налогов − Себестоимость

Шаг 10: Чистая прибыль на 1 исходный заказ (с учётом % выкупа)
Прибыль_на_заказ = r × Прибыль_на_единицу − (1 − r) × (Прямая_доставка + Обратная_логистика)

11. Итоговая таблица: что от чего считается

Параметр	База расчета	Формула/Примечание
Комиссия за размещение	Рц	Рц × тариф (со скидкой за отгрузку, после баллов)
Комиссия за прием платежей	Рц	12 коп. за SKU
Комиссия за выплату	Рц	Рц × процент выплаты
Налоги	Рц	Рц × ставка (НДС выделяется, затем УСН)
Последняя миля	P_catalog	P_catalog × 5% (макс 1000₽) или 8% (Express)
Средняя миля	Объём	80 ₽ + 9/7/5 ₽ за литр (после 1/30/200 л), макс 5500 ₽
Хранение (FBY)	Габариты + оборачиваемость	0 ₽ до 365 дн; далее 1,25 ₽/л (одежда) или 3 ₽/л (остальные) в день
Обратная логистика	Объём	Средняя миля + 15 ₽ обработка
Баллы Маркета	Цена_в_каталоге − Цена_для_покупателя	Списываются с комиссии за размещение (≤ 99%); остаток — выплачивается как Премия

12. Важные моменты

• Базовая комиссия за размещение считается от Рц (витринная цена до доп. скидки), налоги и выплата — от цены, которую заплатил покупатель.
• Скидка покупателю в Совместной акции компенсируется баллами 1:1. Баллы списываются с комиссии за размещение (до 99 %); остаток приходит продавцу деньгами как Премия.
• Последняя миля FBY/FBS считается от Вашей цены (P_catalog), даже если Маркет дал доп. скидку.
• Для невыкупленных заказов платится только логистика (прямая + обратная); комиссии и налоги не взимаются.
• Логистика всех заказов распределяется на проданные единицы через коэффициент выкупа r.
• Для FBY/FBS со ставкой ≤ 300 ₽ и объёмом ≤ 5 л применяется фиксированный спецтариф (35 % FBY / 42 % FBS), который заменяет комиссию + логистику; возвраты в этом режиме бесплатны.

13. Как читать результат

Сверху вы видите витринную цену, комиссию Маркета, логистику и хранение, комиссию за выплату, Выплату от Маркета. Ниже — чистую прибыль и маржу.

Типовой сценарий работы с калькулятором:

1. Ввести Вашу цену (цена в каталоге). Витринная цена заполнится автоматически.
2. При необходимости задать Ставку на буст продаж (рекламная ценовая стратегия) и Доп. скидку за счёт Маркета. Можно вместо этого вручную ввести Витринную цену — Доп. скидка пересчитается автоматически.
3. Выбрать модель сотрудничества, родительскую категорию и категорию товара.
4. Указать габариты и вес товара, оборачиваемость (для FBY).
5. Заполнить себестоимость, выбрать частоту выплат и налоговый режим.
6. Установить процент выкупа — увидеть прибыль с учётом возвратов.
7. Если в комиссии всплыло «Списано баллами Маркета» — это автоматическая компенсация скидки покупателю. Если баллов осталось после покрытия 99 % услуги — увидите Премию деньгами в денежном потоке.

Калькулятор не заменяет юридическую консультацию и не является официальным инструментом Яндекс Маркета, но повторяет логику расчётов, описанную в документации, чтобы вы могли быстро оценить юнит-экономику перед изменением цен и условий.

Сохранить расчет

Название расчета:

Загрузить расчет